Rasante technologische Entwicklungen, die Notwendigkeit der Einhaltung strenger Umwelt- und Sicherheitsvorschriften, der Umgang mit globaler Konkurrenz und sich ändernden Marktbedingungen sowie der wachsende Druck, innovative und nachhaltige Lösungen zu entwickeln.
Wir verstehen die einzigartigen Herausforderungen in der B2B Industrie und bieten individuell zugeschnittene Lösungen, um Unternehmen aus den Bereichen Maschinenbau, Bauindustrie und Chemie bei der strategischen Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Was wir Ihnen bieten:
- Quantitative und qualitative Full-Service B2B Marktforschung
- Auf B2B zugeschnittene Feld- und Organisationsroutinen
- Schnelle Datenerhebung und effiziente Umsetzung Ihrer Projekte
- Über 20 Jahre Branchenerfahrung
- Strategische Beratung durch fast 40 Jahre Marktforschungserfahrung
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Forschungsfelder
Bauindustrie: Elektrowerkzeuge, Befestigungstechnik, Bauchemie, Industriereinigung, Heizungs- und Lüftungstechnologie, u.a.
Professionelle Reinigungsgeräte: Kehrmaschinen, Hochdruckreiniger, Industrie-/Nass- und Trockensauger, u.a.
Heizung und Erneuerbare Energien: Heizung/Klima/Lüftung, Solartechnologie, Photovoltaik, Batteriespeichersysteme, u.a.
Nutzfahrzeuge: Schwere Lkw, Lieferwagen und Transporter, u.a.
Ingenieurwesen: TGA Fachplanung, Tragwerksplanung/Statik, Ingenieurbau, u.a.
Maschinenbau: Gabelstapler, Gartengeräte, Werkzeugmaschinen, u.a.
Transport und Logistik: Lagersysteme, Staplerlösungen, u.a.
Chemische Industrie: Klebetechnik, Reinigungschemikalien, Fassadenfolien, u.a.
Unsere B2B-Kunden
- Professionelle Anwender
- CEOs und Berater
- (Einkaufs-)Entscheider
- Planer
- Ingenieure
- Architekten
- Externe Experten
- Akademische Experten
Was wir Ihnen bieten
Langjährige Erfahrung: Über 20 Jahre Erfahrung in der B2B-Forschung bedeutet: fundiertes Fachwissen zu relevanten Branchen und Methoden und eine relevante externe Perspektive.
Breite Methodenvielfalt: Wir bieten alle marktrelevanten quantitativen und qualitativen Methoden und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsansätze für Ihre Fragen.
Zielgruppenverständnis: Wir verfügen über umfassende Projekterfahrungen in verschiedensten B2B-Branchen und Berufsfeldern, über alle Entscheidungsebenen hinweg.
In-house Feld/Rekrutierung: Unsere eigene, interne Feld- und Rekrutierungskapazitäten ermöglichen B2B-Studien selbst mit schwer erreichbaren Zielgruppen, mit Fokus auf Deutschland.
Partnerschaft und Vertrauen: Wir garantieren Ihnen Expertise, Effizienz und Beratung von Anfang bis zum erfolgreichen Abschluss Ihres Projektes.
Weltweite Forschung: Unser starkes weltweites Netzwerk ermöglicht es uns, qualitativ hochwertige B2B-Studien in mehr als 35 Ländern durchzuführen.
FAQ: B2B-Marktforschung
Was ist B2B-Marktforschung?
B2B-Marktforschung analysiert Bedürfnisse, Entscheidungsprozesse und Nutzungskontexte von Unternehmen – also professionellen Anwendern, gewerblichen Einkäufern, Fachkräften und sonstigen internen und externen Stakeholdern. Sie liefert belastbare Daten und ein tiefgehendes Kontext-Verständnis, damit Industrie- und Technologieunternehmen Produkte, Services und Strategien präzise auf ihre jeweiligen Geschäfts-Kunden ausrichten können.
Worin unterscheidet sich B2B- von B2C-Marktforschung?
Anders als B2C-Studien adressiert B2B-Forschung kleinere und stark spezialisierte (Experten-) Zielgruppen und analysiert komplexe Entscheidungsstrukturen und Buying Center. Die Informationsdichte ist höher, Entscheidungen sind rationaler und es müssen oft mehrere Einflussnehmer überzeugt werden.
Welche Methoden sind in der B2B-Marktforschung besonders effektiv?
Wir setzten einen methodischen Mix ein: qualitative Verfahren (z.B. Tiefeninterviews, Fokus- gruppen, ethnografische In-situ-Beobachtungen, praktische Anwendungstests) für tiefes Verständnis und quantitative Ansätze (CATI-/Online-Surveys, Pricing- oder Conjoint-Analysen) für belastbare Kennzahlen. Hybride Tagebuch-Apps oder Remote-Usability-Tests ergänzen das Portfolio, wenn Prozesse digital ablaufen.
Wie rekrutiert GIM schwer erreichbare Fachzielgruppen?
Dank eigener In-house-Feld- und Rekrutierungskapazitäten identifizieren und erreichen wir auch spitze oder stark spezialisierte Zielgruppen wie Laborleiter, Bauingenieure oder Fachplaner und Betreiber von Rechenzentren. Ein weltweites Netzwerk von mehr als 35 Länderpartnern ermöglicht zusätzliche Reichweite für internationale Projekte.
Wie läuft ein typisches B2B-Marktforschungsprojekt bei GIM ab?
Ein Projekt folgt in der Regel sechs Phasen: (1) Briefing & Zielgruppendefinition, (2) passgenaues Studiendesign (qualitativ, quantitativ oder hybrid), (3) Entwicklung der Erhebungsinstrumente, (4) Feldarbeit und Datenerhebung, (5) Analyse & Interpretation durch Branchenexperten, (6) Präsentation samt strategischer Empfehlungen und Umsetzungsworkshops.
Was kostet eine B2B-Marktforschungsstudie bei GIM?
Wir kalkulieren jedes Projekt individuell. Budgettreiber sind u. a. Rekrutierungsaufwand (Seltenheit der Zielgruppe), Stichprobengröße, Feldsetting (Vor-Ort-Beobachtung vs. Online), internationale Abdeckung, Incentives sowie gewünschte Reporting-Tiefe (z. B. Management-Workshop, Video-Summary).
Wie lange dauert eine B2B-Marktforschungsstudie?
Kleinere Studien lassen sich oft in 6-8 Wochen abschließen, während umfangreiche Multi-Method-Projekte mit internationaler Rekrutierung eher 10–12 Wochen benötigen – abhängig von Zielgruppe, Methodik und Länderumfang.
Ihr Kontakt
Marc Arnold
Senior Research Director
Sebastian Gräfe
Research Director